В этой статье разберемся в этом вопросе на примере агентств недвижимости г. Новосибирска. Часто возникает вопрос кто должен платить продавец или покупатель.
Мы обзвонили несколько десятков агентств и риэлторов г. Новосибирска, чтобы проанализировать кто и сколько платит за их услуги.
Агентства недвижимости бывают разные: мелкие, средние и крупные. И каждое по-разному оценивает свои услуги. Крупные агентства могут смело диктовать свои условия, мотивируя своей известностью, репутацией и т.п. Мелкие агентства недвижимости, чтобы быть на плаву вынуждены подстраиваться и предлагать иногда более выгодные условия по сравнению с крупными игроками рынка недвижимости.
Просмотрев большое количество сайтов агентств недвижимости мы не увидели четкой информации о стоимости услуг. Поэтому решили провести собственное маркетинговое исследование.
Существует 2 основных вида формирования цены:
- Стоимость определяется в процентном отношении от стоимости квартиры.
- Стоимость в твердой денежной сумме.
Что касается первого вида: так сложилось, что цена услуг часто определяется стоимостью самой квартиры. Например, продается квартира стоимостью 2500000 рублей стоимость услуг 3%, что составит 75000 рублей, квартира стоимостью 3500000 рублей стоимость услуг 3%, что составит 105000 рублей.
В договоре с агентством недвижимости стоимость, как правило, указана не в процентах, а в твердой денежной сумме, которая высчитана из процентного соотношения.
Мы считаем, что данный порядок формирования цены является произвольным. Потому что объем услуг, когда, например, продается квартира за 2000000 рублей и за 6000000 рублей совершенно одинаковый. Собираются, проверяются, готовятся совершенно одинаковые пакеты документов что для дорогой квартиры, что для квартиры подешевле.
Продаем 2-х комнатную квартиру в г. Новосибирске, ул. Бориса Богаткова, общая площадь 48 кв.м., жилая площадь 31 кв.м., кухня 7 кв.м., панельный 9-ти этажный дом, квартира типовая, комнаты изолированные, 1 балкон.
Звоним в 16 агентств недвижимости (как крупных так и мелких).
Разговор состоялся со следующими агентствами недвижимости: Афина Паллада, Большой город, Грановит, Жилфонд, Квадротека (бывшее Сибакадемстрой Недвижимость), Абажур, Абсолют, Актив Недвижимость, Алмаз, АН 54, Росбизнес, Центр Ипотечных Программ, Центральное агенство недвижимости и др.
Выводы и комментарии: Небольшие агентства часто предлагают цены за услуги меньше, чем у крупных и озвучивают ее, как правило, в твердой денежной сумме. Крупные агентства ставят стоимость услуг в процентах.
В крупных агентствах и мелких разная манера общения.
Удивили еще некоторые вещи. Например, в одном из разговоров попросили 2 раза не звонить больше ни в какие другие агентства и не связываться с ними. Еще была интересная фраза, что крупные агентства берут больше денег и ни за что не отвечают, так как у них отношения с клиентами поставлены на поток. А небольшие агентства относятся к каждому клиенту строго индивидуально.
Иногда говорят, что вам ничего не нужно ничего платить, платит только покупатель.
Хотим купить квартиру в г. Новосибирске. Находим на сайте НГС варианты. Звоним в 10 агентств недвижимости (как крупных так и мелких).
Разговор состоялся со следующими агентствами недвижимости: Жилфонд, СМК-недвижимость, Городской жилищный центр, Домой и др.
Выводы и комментарии: при покупке тоже часто озвучивается 3% от стоимости квартиры. Но есть и интересные варианты оплаты услуг риэлтора. Раньше такого не было. Новый вариант таков: 1%+41000руб. (без ипотеки), 1%+36000руб.(с ипотекой) или 2%+35000. И таких вариантов много.
Продаем 1-комнатную квартиру в г. Новосибирске и хотим купить 2-х комнатную квартиру с доплатой.
Находим на сайте НГС варианты. Звоним в 9 агентств недвижимости (как крупных так и мелких).
Выводы и комментарии: С нами разговаривали по-свойски. Заверили, что договор мены почему-то отменен и сейчас делается все через куплю-продажу.